これは身につけておきたい！占い師のテクニックについて　|　通信教育講座・資格の諒設計アーキテクトラーニング

2-1バーナム効果

バーナム効果とは、誰にでも当てはまる質問を行うことで、相手の信頼を得る方法です。
たとえば、「あなたは大胆な面もありますが、繊細な部分も秘めていますね」などと言うと、多くの人は「当たっている」と考えがち。
しかし、実際にはどんな人でも大胆な面も繊細な面も合わせもっているもの。このような言葉を使うことで、自分のことを信用させることができます。

2-2コールドリーディング

コールドリーディングとは、予備知識なしで相手の性格や行動パターンを見抜くテクニックです。
どのような人でも、表情や姿勢、身振り、声の大きさなどによって様々な情報を発信しています。
もっとも簡単な例でいうと、時計や靴などを見れば、その人がどのような収入があるのかを知ることができます。
このように、下調べなしで相手の情報を読み取る方法がコールドリーディングです。

2-3ストックスピール

ストックスピールは、コールドリーディングを行うときのひとつの方法です。
ストックスピールの特徴は、はっきりした言葉を使わず、相手に解釈させるということ。
たとえば、悩みを持っている相手に「人間関係で悩んでいますね」などの言葉を投げかけるのがストックスピール。たとえば、恋愛や仕事の悩みであっても、それが人間関係に原因があることは少なくありません。
このように、幅広い範囲を持つ言葉を投げかけ、あとは相手に判断させるというのがストックスピールです。

2-4イエスセット

イエスセットとは、答えが「イエス」「はい」となる質問を続けて行うことです。
例えば、晴れているときに「いい天気ですね」、暑いときに「暑いですね」といった質問を続けざまに投げかけます。
相手にとっては「イエス」と答え続けることは簡単ですが、「イエス」と答えているうちに、少しずつ質問者のことを受け入れやすいという心理状態が生まれます。
そうすることで信頼関係を築きながら、相手の心理的なハードルを下げていくのがイエスセットと呼ばれる方法です。

2-5プラシーボ効果

プラシーボ効果とは、簡単に言えば「思い込み」ということになります。
たとえば、大学病院の権威ある教授から「非常に効果的な新薬です」と紹介されて薬を渡された場合、それが本当は効果がなかったとしても、効果を感じてしまうのがプラシーボ効果です。
プラシーボ効果は、様々な状況で使用されます。
たとえば、有名人のサインがたくさん張ってある飲食店の場合、「有名な人が来店しているのだから美味しいに決まっている」と考えて、多少口に合わなかったとしても「美味しい」と言ってしまうのも一種のプラシーボ効果ということができるでしょう。
占い師の場合には、プラシーボ効果は小道具などで演出されることが少なくありません。たとえば薄暗い部屋で、神秘的な雰囲気の中で占いを行うと、なんとなく相手の言うことを信用してしまうことがあります。
逆に明るい部屋などで占いを行うと、それが本当であっても信用できないと感じてしまうもの。
初対面の相手を信用させたい場合、プラシーボ効果を感じる状況を作ることを心がけましょう。

03占い師が好印象を与えるテクニック